Директор по продажам от Eduson Academy

О школе

С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие. Команда прошла путь от видеолекций и презентаций до геймифицированных тренажеров, робо-звонков и курсов в VR. Школа постоянно развивается: сейчас используются 6 уникальных форматов курсов и активно изучаются новые эффективные методики обучения. 

Программа обучения

163 урока
Интервью с экспертами
Бессрочный доступ к материалам

1. Мотивация и KPI

2. Наём

• Как нанимать сотрудников в отдел продаж
• Как провести собеседование
• Как растить профессионалов

3. Задачи и контроль

• Как управлять людьми, задачами и информацией
• Как выстроить организационную структуру отдела
• Роли и функции сотрудников в компании

4. Аналитика и CRM

• Как эффективно использовать CRM-систему
• Как выбрать и внедрить CRM-систему
• Всё об AmoCRM

5. Оценка и обратная связь

• Как измерить эффективность каждого сотрудника
• Как регулярно хвалить и правильно критиковать
• Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется

6. Управление процессом продаж

• Как выбрать методологию продаж
• Как выбрать каналы продаж
• Как продавать по методу СПИН

7. Стратегический и финансовый менеджмент

• Жизненный цикл организации
• Введение в корпоративные финансы
• Как рассчитать NPV проекта

8. Управление продажами в кризис

• Как управлять командой в условиях кризиса
• Продажи в кризис
• Как удержать свою цену

9. Личная эффективность и личный бренд

• Как провести первые 90 дней на новой должности
• Курс молодого CEO: как преуспеть на работе
• Как управлять продуктивностью

10. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры

• Как проводить тяжелые переговоры
• Как использовать эмоциональный интеллект на работе
• Как развить эмоциональную культуру в команде

11. Управление дистанционной командой

• Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде
• Как настроить коммуникацию в распределенной команде
• Как руководить гибридной командой

12. Как всё успевать и не утопать в рутине

• Как применять системное мышление в менеджменте
• Как ставить амбициозные цели
• Как применять метод обратного планирования

Диплом о прохождении курса

• После прохождения всех уроков и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.