MBA: Управление продажами от Eduson Academy

О школе

С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие. Команда прошла путь от видеолекций и презентаций до геймифицированных тренажеров, робо-звонков и курсов в VR. Школа постоянно развивается: сейчас используются 6 уникальных форматов курсов и активно изучаются новые эффективные методики обучения. 

Программа обучения

139 уроков
Интервью с экспертами
Бессрочный доступ к материалам

1. Классический менеджмент и стратегия

2. Управление продажами

• Как выбрать методологию продаж
• Как выбрать каналы продаж
• Как выстроить организационную структуру отдела продаж
• Как выбрать и внедрить CRM-систему

3. Как работать с мотивацией и KPI

• Как настроить материальную и нематериальную мотивацию в отделе продаж
• Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
• Как определить мотивацию сотрудников

4. Финансовый менеджмент

• Введение в корпоративные финансы
• Как посчитать NPV проекта
• Как использовать финансовый показатель EBITDA

5. Анализ инвестиций

• Методы принятия инвестиционных решений
• Как рассчитывать денежные потоки
• Критерии принятия инвестиционных решений

6. Операционный менеджмент

• Как управлять качеством в организации
• Как внедрить бережливое производство
• Как приоритизировать процессы в производстве

7. Управление человеческими ресурсами

• Как построить команду мечты
• Как создать самообучающуюся организацию
• Как реализовать HR-стратегию

8. Управление временем и продуктивностью

• Постановка амбициозных целей
• Матрица Эйзенхауэра
• Диаграмма Ганта в Excel
• Интервью с Максимом Дорофеевым

9. Управление инновациями

• Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу
• AI и нейросети: что такое искусственный интеллект и чем он полезен бизнесу
• Роботизация: как машины заменяют людей
• Цифровые платформы: новые бизнес-модели в экономике данных

10. Управление рисками

• Введение в риск-менеджмент
• Способы оценки и работы с рисками

11. Проектное мышление

• Как создавать яркие идеи для бизнеса с помощью 5 техник креативности
• Как контролировать проект и управлять рисками
• Как управлять командой и процессом реализации проекта

12. Управление дистанционными командами

• Как помочь сотрудникам перейти из офиса на удаленную работу
• Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде
• Как сохранить корпоративную культуру в распределенной команде

Диплом о прохождении курса

• После прохождения всех уроков и выполнения практических заданий вы получаете официальный диплом Eduson, подтверждающий квалификацию