Коммерческий директор от Eduson Academy

О школе

С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие. Команда прошла путь от видеолекций и презентаций до геймифицированных тренажеров, робо-звонков и курсов в VR. Школа постоянно развивается: сейчас используются 6 уникальных форматов курсов и активно изучаются новые эффективные методики обучения. 

Программа обучения

125 интерактивных уроков
16 блоков
1 итоговый дипломный проект

1. Визуализация данных в MS Excel

• Контрольные линии
• Гистограмма с перекрытием
• Ранжированные данные

2. Мотивация и KPI

• Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
• Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
• Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать

3. Управление процессом продаж

• Как выбрать каналы продаж
• Как выстроить организационную структуру отдела продаж
• Как контролировать работу в отделе продаж

4. Аналитика и CRM

• Как выбрать и внедрить CRM-систему
• Как эффективно использовать CRM-систему
• Как работать в AmoCRM

5. Управление продажами в кризис

• Как управлять командой в условиях кризиса
• Как вести продажи в кризис
• Как удержать свою цену

6. Маркетинг

• Как связаны продажи и маркетинг
• Как увеличить продажи с помощью маркетинга
• Введение в маркетинговую аналитику

7. Управленческий учет и отчетность

• Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
• Как управлять затратами
• Как использовать методы ценообразования

8. Финансовый менеджмент

• Как посчитать NPV проекта
• Как использовать финансовый показатель EBITDA
• Как провести анализ отчета прибыли и убытков

9. Управление дебиторской задолженностью

• Как взыскать проблемные долги
• Как вести переговоры о выплате долга
• Как не допускать проблемных долгов

10. Закупки и логистика

• Как управлять товарными запасами
• Как участвовать в коммерческих тендерах
• Как управлять логистическим сервисом

11. Управление рисками

• Введение в риск-менеджмент
• Способы оценки и работы с рисками

12. Стратегический менеджмент

• Жизненный цикл организации
• Эффективные стили менеджмента
• Как управлять изменениями

13. Наём

• Как нанимать сотрудников в отдел продаж
• Как эффективно провести собеседование
• Как построить продуктивную команду

14. Делегирование и контроль

• Как управлять людьми, задачами и информацией
• Как ставить цели сотрудникам
• Как правильно делегировать задачи

15. Менторство и коучинг

• Как обучать менеджеров и руководителей
• Как стать хорошим ментором
• Как создать самообучающуюся организацию

16. Управление дистанционными командами

• Как ставить и контролировать задачи в команде
• Как руководить гибридной командой
• Как настроить коммуникацию в распределенной команде

Диплом о прохождении курса

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.